今年是博鱼·体育(中国)官方网站成立第15周年。

15年坚守初心、砥砺奋进，沉淀了深厚而全面的专业实力，以及数不清的感人事迹、成功故事……

「我与博鱼·体育(中国)官方网站的故事」系列征文，以真实、客观的视角，呈现一个个关于梦想、成长、跨越的人生经历，看无背景、无资源的普通人如何蜕变、逆袭。

人生的无限可能，从博鱼·体育(中国)官方网站开始。

图丨本期人物：李永

加入博鱼·体育(中国)官方网站的7年里，李永先后征战了青海西宁、湖北武汉两个市场。7年2地，挑战很多，但他不仅创造了个人单年业绩3000万的好成绩，还摸索出了一套非常有效的业务技巧和心得。

冲锋一线，增强专业本领 收获客户信任

大家好，我是来自武汉博鱼·体育(中国)官方网站新材料的李永。

今年，我入职博鱼·体育(中国)官方网站已经7年多了。这7年里，我在二个战区工作过。起初是在2017年4月，我加入杨流洋杨总带领的青海西宁公司，一干就是6年。

记得刚踏入西宁时，一切都是陌生的，地域、饮食和生活习惯的变化，也给我的身体带来了诸多不适应。一方面要克服水土不服问题，另一方面要尽快上手工作，挑战其实还挺大的，很感谢当时的同事和领导，给了我很多的产品学习总结、订单成功案例，帮助我快速地熟悉新工作。

经过不断学习和摸索，我发现工业品的客户群体相对有限，如果能在与客户沟通的过程中，就提高客户对我的信任，那么谈单也会事半功倍。

因此，我更多的时间是在项目施工现场，了解产品的安装过程、注意事项（请教现场的安装师傅），也会去产品的制造工厂，向产品的设计师、工艺部等同事了解产品的属性和卖点……这些积累大大提升了我的专业能力，让我在接待客户时，有底气、有信心为他们提供更优方案，进而有效提升客户信任。

印象最深的有个青海的客户。客户自身的文化条件有限，对设计师提供的图纸一知半解，由于订单额较大，客户也是非常谨慎，反复7-8次到公司与我讨论图纸结构，每一次我也会通过积累的一些经验，帮助他优化订单和方案。

最终，我成功签下了这个300万的订单。此后，这个客户还先后为我转介绍了3个新客户，成交额基本都是百万以上。

那一年（2021年）我迎来了在博鱼·体育(中国)官方网站的高光时刻——个人业绩3000万。成绩和荣誉的背后，离不开个人的不懈努力，更离不开客户的信任，杨总的指导以及博鱼·体育(中国)官方网站平台的赋能。

2023年，集团战略布局调整，决定由杨流洋杨总带队开发华中市场——湖北武汉。跟随公司的脚步，我也同步转战武汉。

新的市场，新的起点，我凭借着前期的经验积累、客户沉淀，加上武汉的新客开发，最终以150万毛利正式开启了在武汉发展的第一年。

眼下，2024年进入倒计时，我将全力以赴，冲击今年的毛利目标（160万）。未来的日子更将继续提升个人能力、服务好客户，为公司的发展贡献自己的一份力量！

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