发布时间:2024-08-27 10:11:42
今年是博鱼·体育(中国)官方网站成立第15周年。
15年坚守初心、砥砺奋进,沉淀了深厚而全面的专业实力,以及数不清的感人事迹、成功故事……
「我与博鱼·体育(中国)官方网站的故事」系列征文,以真实、客观的视角,呈现一个个关于梦想、成长、跨越的人生经历,看无背景、无资源的普通人如何蜕变、逆袭。
人生的无限可能,从博鱼·体育(中国)官方网站开始。
杨流洋,85后。初入社会时,从事过各种各样的工作,却始终找不到能够一展抱负的平台。结缘博鱼·体育(中国)官方网站,是一切转折的开始,本期让我们一起看他是如何从自认的叛逆农村少年,成长为一个家庭的顶梁柱。
我叫杨流洋,来自安徽蚌埠的85后。
在10年前,这个农村的叛逆少年踏入社会,对一切都是那么好奇,任何事物都想要去尝试和体验一番,于是“混迹”于社会之中,从事过形形色色、各行各业的工作,进过工厂,做过流水线,当过操作磨具工,干过快递员……
但每一份工作都不会坚持多久,总是对自己的未来有着更高的期望,就是这一份好高骛远,让我走了不少弯路,也给家人增添了不少担忧。
2014年,经家人推荐,我正式加入博鱼·体育(中国)官方网站。起初,仅仅是家人希望我在他们的眼底下工作,好让我安定下来。对于一没学历、二没技能的我来讲,博鱼·体育(中国)官方网站是一个全新的领域,也代表着未知的际遇与希望,吸引着我去探索。
为了更快的了解行业和产品,我选择进入一线,从一名安装工做起。我要求自己要熟练掌握产品的生产、安装、结构和工艺,以便为日后给客户介绍产品打下基础,让客户能够感受到我的专业性,增加业务谈判的底气。
后来,在一次安装对接工作中,就有对我非常认可和信任的客户,给我转介绍了一位有护栏需求的客户。经过我专业的介绍、报价等服务,最终成功成交,订单毛利达到了40万。
这一次的经历,让我发现了销售工作的魅力所在,随后我毅然决然地申请转入到销售岗位,开启了我在博鱼·体育(中国)官方网站的业务之旅。
转战销售后,我开始专注学习产品知识,分析产品卖点和优势,并向当时业务能力非常强的各位前辈虚心求教。
经过一段时间学习,我熟练掌握了产品供应链的整个流程,包括下订单、合同、发货、卸货、回款等各个环节。此外,我开始观察业绩好的同事,分析他们的工作方法,也开始思考如何提升自己的业绩。
我发现,我们这个行业属于定制品、工业品,一通电话成交的概率要远远低于面谈的,而且受客户群体背景等因素影响,选择传统电商平台咨询的客户有限,因此我决定——走出去。
走进工地、走进市场、走进有实力承办的单位和企业,与他们面对面的沟通和交流。在2016年的366天里,没有春夏秋冬,也没有雨天或雪天,我一直是在去见客户或是在为订单做售后的路上,风雨无阻。
经过这一年的努力,我创造了个人业绩7000万的好成绩,我终于站在了博鱼·体育(中国)官方网站的顶端,成为了至今无人超越的神话,也收获了一个称号——战神。
2017年,博鱼·体育(中国)官方网站提出股权裂变。
我由此带着属于我的光环和战绩,实现了事业道路上的华丽蜕变——由打工人变身总经理,成立了青海博鱼·体育(中国)官方网站有限公司。
虽然在成立当年,因经营经验欠缺,只完成了100万利润的成绩,但有了这一年的沉淀,后续的路逐渐走得越来越稳、越来越快。
2018年,我身先士卒,带头冲业绩,也是时常出差在外,公司业绩相比同期有了明显的增长,年底公司利润达到了500万,我和我的团队收获了阶段性的成功。我在青海当地购买了人生的第一套房和第一辆宝马汽车,让家人过上了稳定而有质量的生活。每当一个人独处,看着一家人幸福惬意的生活在一起,我便觉得一切的努力都是值得的,也真正领悟到了成为家庭支柱的涵义。
2020年随着疫情爆发,加上青海当地地域天气等因素影响,公司整体业绩逐渐下滑。下半年,集团业务拓展版图规划更新,集团领导深思熟虑后建议我将业务市场转向华中地区,大胆开拓华中市场。
同年10月8日,我驱车36小时,来到了湖北武汉。新的城市,新的市场,一切都需要重新开始。
2021年,整个湖北都在疫后建设的恢复阶段,整体经济不景气,这种环境中的初建企业,尤其艰难。但是,已精耕行业多年的我,始终坚信:办法总比困难多,事实也的确如此。
2022年,武汉新材料迎来了发展的春天。
这一年,公司拿下了2000万的湖北华夏水利水电项目。该项目的成交,不仅极大的缓解了公司的运营压力,同时也增强了武汉新材料全体成员的信心。
接下来的3年,我带着公司逐渐实现了稳健发展,也再一次将家人从青海迁到了武汉,和爱人一起购买了我们的第二套新房,让孩子享有优质的学习环境,全家人在这个新的城市有了新的港湾。
如今,集团战略布局越来越完善,“做专做精”也为新阶段升级指明了大方向,我开始思考公司未来的规划和发展。
2023年下半年,我在集团率先拓展了“招投标”渠道,在总部领导和同事的帮助下,已中标了7个项目,合计金额达亿级。
今年上半年,武汉新材料更是以130%的达成率超额完成了上半年度目标,下半年即将迎来集团的15周年庆,我将带领着武汉新材料公司,提前完成年度任务,致敬博鱼·体育(中国)官方网站、感谢领导对我的栽培和信任。
今年也是我加入博鱼·体育(中国)官方网站的第10年,感恩博鱼·体育(中国)官方网站,给予我平台、给予我机遇、给予我成长;感恩自己,用青春,用汗水,用坚韧铸就了现在的成绩;感恩家人和所有的伙伴,一直支持着我,和我共进退。往后的日子,相信我们一起紧跟集团步伐,脚踏实地,定能创造更加辉煌的成绩,为社会做出更大的贡献。
---END---